2014年8月12日 星期二

「揸刀」𠝹草皮 月賺$12萬



別看輕你的工作。今期主角 Lorey(陳家偉),皮膚黝黑,穿上殘舊 T-shirt、老牛,褲袋插上𠝹刀,屈膝在地上,密密鋪草皮。客人以為他是地盤工人,但他其實是月入逾十萬的人造草皮公司老闆。

今年三十歲的 Lorey,是中大哲學系畢業生,但放棄揸筆做「文人」,走去建材公司做「工人」,其間學識草皮設計。四年前,他與同事自立門戶開設人造草皮公司 Liveturf,轉揸𠝹刀搵食。當日僅以兩萬元創業,由 Cold Call、「掃街」搵客、蝕錢都做,慢慢建立網絡,現時愈來愈多大客,如 Adidas及 Puma等。

近月食正世界盃熱,接了不少商場鋪草皮生意,月賺十多萬元。

世界盃本週四開鑼,近幾個月 Lorey相繼接到不同商場項目,都是布置人造草皮足球場;配上大熒幕,讓世盃期間客人能坐在草地上觀戰,增加氣氛。上週二,他與拍檔 Eric、 Andy及裝修師傅,到信和旗下商場奧海城開工。 Lorey一邊在草皮貼雙面膠紙一邊說:「呢啲係臨時性,所以用膠紙就得,有啲要長久嘅就用強力膠水。」把草皮貼好後,再用𠝹刀把多餘的草皮𠝹走收邊。這個項目收費七萬元, Lorey笑指利潤不多,故希望可以盡快完成,不須 OT。

自言平日「口水多過茶」的他,工作期間都閉起嘴巴默默做。他們最初預計這個項目要做足兩天,但在各人努力下,進度比想像中快,一天已鋪完, Lorey笑說:「慳咗一日的工人薪金!」本週二,模具製造好後,再在草皮塗上足球場的白油,便宣告大功告成。

緊接着, Lorey又到領匯旗下的樂富商場鋪迷你足球場。項目細,個多小時便鋪好,有份參與活動的前女足國腳劉力豪落場踢了一下波之後,盛讚 Liveturf鋪的人造草皮。她說:「我踢過很多人造草皮場,那些都很粗糙,這個卻很舒服,看他們安裝的時候也很快手。」

自行設計草皮

Lorey(藍衫)做老闆都要親力親為,變身搬運工人將面積五十平方米的草皮捲成一卷卷,再搬到工程現場。他笑說:「本來我幾白,係日曬雨淋鋪『草皮』先曬到咁黑。」

坊間有不少人造草皮公司, Lorey坦言:「你去 Google搜尋草皮,香港都有三十三間!」他坦言,這一行競爭大,不過他發現很多都是「叔父輩」經營,他的優勢就是夠後生,有活力及創意!他知道大部分人造草皮公司都是從內地直接訂草皮,「買到乜就鋪乜,無咩特別。」於是他在草皮款式方面多花心思,例如利用不同的尼龍和塑膠混合,製出像真度更高、質地較柔軟的草皮,再找東莞一間紡織廠替他製造,他說:「真草會有新草、舊草、有枯萎,想像真度高啲,我試用幾隻唔同的綠色,深綠到淺綠,再加少少啡色尼龍絲喺底,製造黃黃綠綠的感覺。」 Lorey為讓草皮符合心水顏色,更自行找顏料,讓紡織廠替草皮上色。

他指鋪草皮收費平均二十至四十元一呎,實際價錢因應所需草皮質料而定,如密度較高的草絲,所用的尼龍較粗,成本價高達每呎三十元。除內地入貨外, Lorey也從德國買入尼龍草皮 Luxur HGL,因小批量採購,加上外國入口,買入價每呎四十五元,賣出價高達每呎一百元。

派草皮吸客

開業初期,規模未如行家,他唯有勤力宣傳,從住宅客入手,他說:「住宅客唔會在意公司規模,包裝靚就有信心。」他自行印宣傳單張,初時郵寄了一千封出去學校及住宅,卻完全無回音!他再接再厲,花六千元再印一疊宣傳單張,由錦上路至大埔一帶豪宅用腳行「逐間派」:「好快就接到豪宅客!佢哋鋪吓個花園、露台,項目比較簡單。」小試牛刀初見成果,他繼而把客戶「升呢」。除了找攝影師拍照,製作網頁等基本功夫外,更請來設計師,設計一個裝着草皮樣板的包裝盒去各大建築師樓,至今已寄了約七百盒。他自言非常「揼本」,「當時月賺得三萬,但我會用兩萬蚊去搞宣傳。」他自信地說:「而家有七成嘅建築師都認識我哋,需要用人造草皮時,都會搵埋我哋 quote價,帶嚟好多外判嘅生意。」

Lorey憶述第一單「大生意」來自新鴻基,包辦鴨脷洲豪宅南灣所有見光的天面位置,有六位數字收入,令他興奮不已:「我自己打電話去 sell,點知佢哋話可以見面。面試時,我哋著得官仔骨骨,抱住成卷草皮上去,就中咗。當時諗住一試無妨,冇諗過會中。我同阿爸講,呢半年唔使煩。」懂得把握幾會的 Lorey,曾為咖啡店 Caffe Habitu加裝草皮。為了保持與客人關係, Lorey把握機會,主動協助老闆廖偉芬搞的環保活動「升級週末坊」,把舊傢具翻新送予有需要人士。廖偉芬亦對他讚不絕口,「佢將草皮變得好有趣,我欣賞佢有呢種創新精神。」

無得賺都要接

他當初只用兩萬元創業,到如今平均月賺十多萬元。除了商場,不少大品牌,如 Puma及 adidas等都找他為其店鋪做草皮布置。然而,部分大型發展商項目,屬投標,價低者得,而他亦會接判上判的項目,有時甚至是三判,收入「少一浸」, Lorey指計及成本,無甚水位,但他依然會接。一方面可以加強自己的履歷,亦可「養活」員工。如上月完成的領匯轄下友愛邨的項目,在休憩公園的石壆鋪上草皮,由於石壆呈立體,故彎位、角位要細心收邊,講求手工,項目需時一個月,就要出動四十位師傅,他說:「有班長散工師傅,要 keep住俾 order佢哋,先唔會流失,唔使蝕都算唔錯。」

至今, Lorey亦不斷擴闊自己的人際網絡,他參加了香港商會 BNI,每星期五晨早七時的早餐會,都是擴充人脈的好機會,即使工作至夜深,他仍堅持出席,「有好多客都係响嗰度搵返嚟㗎!」他就曾多次邀請記者一同出席。他認為識得人多,亦間接有助生意,剛開業就是由一位相熟的「太子爺」免費租出鴨脷洲貨倉予他,「我每個月請佢食餐飯就得!」去年把貨倉搬到屯門,亦是跟一位萍水相逢的阿姨夾倉用,「大家傾得埋㗎咋!」貨倉一邊擺了一卷卷的草皮,另一邊就是龜靈膏的包裝袋。

Lorey是中大辯論隊隊員,他亦自問「把口得」,中四暑期工到傢俬店賣按摩椅,月賺萬六。畢業後又放棄白領工作,選擇到建材公司做銷售員。打工期間,開始對人造草皮有認識,其時不滿公司加人工加得少,又無發揮機會,與幾個舊同事決定辭職創業。當時每人夾五千元,以他的家作為辦公室。合作至今的兩名伙伴 Andy和 Eric, Lorey形容他們角色分明,認識八年來都沒有吵架:「 Eric可以一日打五十個電話搵客, Andy就數據分析好掂,我負責公司大方向同執行,我哋唔會 challenge對方。」

三人充分發揮八十後享樂精神,他們把八百呎的辦公室布置成娛樂室,一張大沙發、影視器材、兩部街機,還有一個大酒櫃,邊度橋邊娛樂好識歎,「創業就係為咗可以一路做一路歎,如果唔係點解自己做生意!」他笑說。剛剛他們又想到新構思,一人一句,七嘴八舌:「我哋可以做一組『草皮拼圖』,好似小朋友用的軟壁拼圖般,租俾用戶搞活動,咁就可以賺……。」



來源:壹週刊 http://hk.next.nextmedia.com/article/1266/17289900


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